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本文来自微信公众号：中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn），作家：何伊凡，剪辑：钟云华，题图来自：AI 生成

最近构兵了快消、光伏、电商等不同业业的几位企业家，公共都提到了一个"卷"字。一方面东说念主在江湖，"卷"不由己，另一方面又身心窘况，进退维艰。

"卷"既不簇新，也难以幸免，早期在白电、水泥等高度市集化的行业都出现过。2005 年哈佛商学院出书了一册超等畅销书《蓝海策略》，其时"卷"这个词还莫得流行，这本书写的是何如碎裂传统血腥竞争所造成的"红海"，拓展新的非竞争性市集空间，好多企业家只看了题目，就以为的确写到了我方心里去。

宽广营业竞争不是外卷。杀敌一千，自伤一千二，只求把别东说念主熬下牌桌的竞争策略才算外卷；宽广要求永葆创业精神也不是内卷，既让职行状念牛马，还对职工进行精神 PUA 才算内卷。可在信得过的拳击台上，所谓"宽广"与"不宽广"，并莫得一条经纬线，惟有站着照旧躺下。

"卷"有阴阳两面，它不仅具有艰涩性力量，也能倒逼企业跳出散漫圈。破"卷"的最好模样，照旧要"向增量要增长"。

AI 是增量。PC（个东说念主电脑）市集很卷，天然从 2020 年～2021 年有轻微红利期，但跟着市集需求弥散，从 2022 年再次进入下滑通说念，笔据 IDC 最新发布的统计数据，2024 年第三季度全球 PC 出货量较 2023 年同期下落了 2.4%。

跟着 AI 加速发展，智能开荒产业链获取了新契机，空想集团成为全球最早将个东说念主 Agent 内置于 AI PC 中的厂家之一，11 月 15 日，空想集团（HKSE：992）公布适度 2024 年 9 月 30 日的 2024/25 财年第二财季功绩：营收 1279 亿元东说念主民币，同比增长近 24%，所有主营业务营收均已毕双位数增长。其中 AI PC 销售亦呈超预期融会，在中国市集，具备五个特质的 AI PC 面前已占到中国区札记本电脑出货量双位数，空想集团 CEO 杨元庆称"空想将赓续激动夹杂式东说念主工智能的工夫创新"。

AI 正在再行界说互联网、云盘算推算、物联网、量子盘算推算等中枢工夫，何如将大模子放在末端里，汽车、手机、头显、腕表、眼镜乃至机器东说念主，都要面临这个课题。而跟着算力与算法飞跃式稀奇，在金融、医疗、智能制造等规模，AI 工夫都在推动恶果教训与资源的优化配置。2024 年 AI 横扫诺奖，诺贝尔物理学奖和化学奖都颁给了与东说念主工智能联系的科学家，这启发东说念主类应再行想考基础学科的含义和成见，AI 仍是不是用具的创新，而是科学的创新，它无疑是最禁绝错过的增量。

出海是增量。钢铁是连年来最卷的行业之一，2024 年堕入全行业亏空，笔据国度统计局数据，本年 1～9 月，玄色金属冶真金不怕火和压延加工业亏空 341 亿元，同比下落 256%。不外德龙钢铁在国外却赚了钱，它与沙钢集团并称中国钢铁企业双雄，少为东说念主知的是，它亦然国际化最收效的钢铁企业之一。它在印尼的德信钢铁样式，总投资 22 亿好意思元，年产能达 700 万吨普碳钢，为面前中国在国外投资设立规模最大的单体钢铁企业。本年 10 月，它在印尼德天的 470 万吨 / 年焦化样式 3 号焦炉也收效投产。

在咱们组织的与丁立国的对话中，中国上市公司协会会长宋志平指出，昔日咱们仅仅"中国造，卖全球"，当今咱们是"全球造，卖全球"。自 2013 年建议共建"一带一皆"倡议以来，中国企业，相称是央企，沿着一带一皆作念好了基础设立，面前新一轮全球化开动，民营企业与制造业加速了走出去法子，"走出去"越走越深，在全球制造不单创造 GDP（国内分娩总值），还要创造 GNP（国民分娩总值）。

抓续研发是增量。新能源汽车卷，能源电板更卷，2023 年锂电板由于产能多余，价钱大幅度下落，三元下落 55%，磷酸铁锂稀奇下落 63%。宁德期间被称为"卷王"，2024 年年中，网传该公司向职工发出"立志 100 天"的号令，相宜要求的职工都扩充" 896 "责任制，早上 8 点上班，晚上 9 点放工，每周责任 6 天，共"立志 100 天"。宁德期间自后辟谣莫得发出这么的章程。

6 月 25 日，其创举东说念主曾毓群在达沃斯论坛回话了关于"卷王"的名称。他称不存在什么叫"卷王"，也不知说念"卷"这个字是什么情理。他说粗略有东说念主认为把价钱搞低，就叫"卷"，其实宁德期间最不想作念的即是价钱竞争，而是价值竞争。

这些话听来跋扈妄为，但曾毓群举了很具体的例子：比如其他东说念主作念出的电板无法被轮回，价钱可能是一块钱，但宁德期间作念出来的电板是 5000 个轮回，因此价钱是一块五毛钱。是以，不应该"卷"买卖时候的价钱，而是卷通盘生命周期里的价值。若是你参不雅过宁德期间的工场，会体会到曾并莫得过甚其辞。

宁德期间的工夫创新智商和成本收敛智商体当今每个细节，况兼多年来对工夫抓续插足，护城河越挖越深。全球锂电行业仅有 3 座"灯塔工场"，均在宁德期间。它建议了极限制造，从 2019 年开动，在 3 年内已毕了分娩每组电板耗时 1.7 秒的速率下仅有十亿分之一的劣势率，同期将服务分娩率提高了 75%，每年的单元能耗缩小了 10%，碳排放量缩小 57%。

供应链变革是增量。双 11 可谓最卷的"节日"，"实足廉价"是其独一的刀兵，游戏公法复杂得需要一册讲明书，商家爆单了但不赢利，挥霍者囤货了但买到了低质居品。近两年来，阿里的淘天系与京东等双 11 主要玩家都意志到要跳出恶性轮回，在体验与品性荆棘功夫。如京东布局数智供应链已久，此次借双 11 更进一步推动新式工业化落实，底本面向 C 端的购物狂欢节，此次在 B 端也有了好多新玩法。

另外，还有多家快递公司分拣中心也都进行了智能化升级，通过大数据推敲精确谐和，再加上无东说念主机配送、无东说念主车送货、智能仓储系统等，来提高物流恶果，冒失瞬时并发的订单量。

中国正发生长远的供应链变化，2024 年 3 月，咱们就曾推出封面报说念《新链主》。一批新链主奴隶产业发展新趋势，活跃在全球供应链上。它们分离在新能源、跨境电商、智能制造等新兴赛说念或规模，通过成本投资、表率输出、产能矫正、共同创新等模样，抓续变革荆棘游，并与之共同进化。

比拟上一代链主，新链主在组织管理、赋能旅途、科研插足、平台景色、合规性要求等方面进一步升级，新链主们与供应链上的企业都在用功走出廉价竞争的泥潭。

市集永恒不短缺增量，只短缺发现增量的眼睛，让咱们重温《蓝海策略》，它的一些经典解释流程 20 年并未逾期，如找到"蓝海"的六正阶梯：谛视他择产业、跨越策略群体、再行界定产业的买方群体、放眼互补性居品或服务、重设客户的功能性或表情趣诉乞降跨越期间，这亦然找到新增量的法子。

但"向增量要增长"，是比在存量中"卷"更辛苦的路。"卷"意味着作为是熟识的，主张是可预期的，而热枕增量，则意味着要押上存量的冒险。丁立国告诉咱们，刚刚出海时，他天天抄《金刚经》，"睡不着觉，烦得要命"，想干嘛要出去？最终挺过来照旧靠我方的一种"超智商"：深宵疗伤、早晨开赴。岂论受了多大的憋闷，遭遇多大的难处，都能消化、收复，然后以满血的状况起程，终于在别国异域，将一派荒郊野外变为当代化超等工场。

本年是咱们寻找 25 位企业首长的第二十二年开云体育，每一年的主题，亦然对年度企业家精神的回想。这一次，咱们将致意那些勇于"向增量要增长"的东说念主，致意那些能够深宵疗伤、早晨开赴的东说念主，致意那些用功于不成能处创造可能的东说念主。