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近日，“#年青东谈主对奢华祛魅了#”登上外交媒体热搜，《2024年全球奢华市集陆续》讲述瞻望，本年全球个东谈主奢华耗尽将下滑2%，奢华耗尽东谈主群在曩昔两年中减少了约5000万东谈主，其中大部分为年青东谈主。那么问题来了，也曾的年青东谈主为何风景为奢华买单？如今的他们又为何不再风景买单了呢？

国度二级心理究诘师刘君告诉记者，奢华在海外上被界说为“一种超出东谈主们生计与发展需要限制的，具有私有、稀缺、珍奇等脾气的耗尽品”，又称为非生活必需品。这些商品频繁价值较高，品质绝顶，大致自高耗尽者的高头绪需求，如身份记号、审好意思体验、心情自高等。奢华公司打造出的理念、噱头，这些营销时期背后齐有深厚的心理学表面撑握。

骄气心理：奢华同样被视为身份、地位和试吃的记号。耗尽者购买奢华，很猛流程上是为了向他东谈主展示我方的得手和地位，从而取得尊重和赞理；攀比心理：在外交媒体和实践生活中，东谈主们时常通过比拟来阐述我方的位置和价值。奢华算作一种稀缺资源，成为耗尽者攀比的对象。当周围东谈主齐在购买奢华时，出于减少个东谈主行为与群体行为不一致的不雅念，耗尽者也会遴荐购买奢华；从众心理：奢华营销同样通过名东谈主代言、外交媒体实践等形貌，营造出一种“众人齐在买”的氛围，从而激励耗尽者的从众心理。这种心理使耗尽者更倾向于侍从众人的遴荐，购买热点奢华；保值心理：奢华的稀缺性和高品质同样使其具有保值以致升值的后劲。耗尽者购买奢华，未必亦然为了将其算作一种投资时期，期待在异日取得经济申报；品质追求心理：奢华代表着高品质和深通工艺，耗尽者购买奢华，同样亦然出于对高品质生活的追乞降享受；有些品牌还会使用饥饿营销时期，让耗尽者产生“买到即是赚到”的心理。

马斯洛需求头绪表面指出，东谈主的需求从低到高分为生理需要、安全需要、外交需要、尊重需要和自我收场需要。奢华营销主要诓骗了耗尽者的外交需要和尊重需要。通过提供高品质、稀缺性和私有性的居品，自高耗尽者展示身份、地位和试吃的心理需求。

刘君以为，价钱较低的奢华及限量高价的奢华在耗尽者中比拟受迎接，前者能让耗尽者以较低的本钱取得自高感，后者则能自高耗尽者对个性和品质的追求，使耗尽者产生“东谈主无我有”的优厚感。

在以往，好多年青东谈主购买奢华，但愿由此取得他东谈主的尊重，或者自高自己的心理价值，或者追求个性化。然则跟着近些年来购买奢华东谈主群的加多，再购买奢华一经很难让别东谈主刮目相看，也很难展示出我方的个性了，加上目下能让耗尽者取得心理价值的东西越来越多，奢华质价比并不算高，因此冉冉从年青东谈主视线中淡出了。

如本年青东谈主耗尽不雅念一经产生了变化，好多年青愈加扎眼实用性和性价比，而不是单纯的追求品牌或骄气心理，这让他们不再风景为奢华的高溢价买单。跟着社会的发展，价值不雅越发多元化，奢华也越来越难让年青东谈主产生优厚感。此外，目下的年青东谈主大批追求精神享受，举例旅游、文娱、文化等方面。以上多个身分，导致奢华对年青东谈主的眩惑力下落。

扬子晚报/紫牛新闻记者 姜天圣

校对 徐珩开yun体育网